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B2C的2011年合作与竞争并存1

发布时间:2019-08-16 20:01:08 编辑:笔名

  B2C的2011年:合作与竞争并存

  “你2011年准备做多少?” 有人问乐淘创始人兼首席执行官毕胜。毕回答:“准备做3个亿。”对方接着说,“你看你老大哥陈年。”毕回答:“我想慢慢来,葛优说步子迈大了容易扯着蛋。”

  不管扯不扯着蛋,2010年,B2C站连滚带爬,石头都没摸直接过河。麦考林、当当上市,京东商城也开始卖书,跟当当、卓越打得一塌糊涂,淘宝上线淘宝商城,C2C转向B2C。

  易观国际发布的B2C电子商务报告称,2010年中国B2C上零售市场规模突破1000亿元大关,环比增长373%,预计今年将达到1980亿元,到2013年有望突破6500亿元。

  2011年电子商务必然是突飞猛进的一年。

  毕胜百度出身,2010年创办卖鞋的B2C站乐淘。投资人几乎跟凡客诚品的陈年一模一样。

  凡客诚品在2010年的大动作让人记忆犹新,无处不在的“凡客体”加上频繁在各媒体上放炮的陈年,让人见识了B2C的火爆程度。陈年说,凡客诚品2010年完成了20亿元的销售收入,和前一年相比,增长了300%,2011年有望增长200%,做到60亿元的规模。

  陈年从不掩饰自己的野心,当然掩饰也是徒劳。他像一头狮子一样傲视自己的领地,竖起自己的鬃毛告诫传统服装厂商,“别跟我竞争,好好地做线下就行了”。不过陈年也明说了,跟传统线下服装店划清界限,井水不犯河水。

  是否开线下店让陈年很苦恼,因为诱惑非常大。很多人跟他说,不用花一分钱,店家倒贴钱,只要他允许开凡客诚品店。陈年说,这诱惑听起来太好了,所以他就不敢碰,另一个原因是,互联的空间太大增长太快,所以没时间来做这件事。

  小弟毕胜就没有这么“霸气外露”。他老老实实地说,我只卖鞋,连鞋带都不会去卖。

  “我不怕拷贝,因为我也是拷贝了别人。”陈年理直气壮,HM和ZARA都是抄袭起家的,所以我们应该比他们抄得更凶猛才对。都是抄袭者,没必要五十步笑百步,非得分出了谁的创新指数倒数第二,谁是垫底。哪个抄袭者是高尚的?

  2011年我们产品会很酷,怎么个酷法?陈年说,我已经把图案印到内裤上了。

  由原来的无所不卖的淘宝易趣的C2C模式,到如今的B2C模式大火,B2C将所有行业细分化,当当凡客京东跑马圈地,但也难免擦枪走火。毕竟,能够赚钱的行业就那么几个。

  京东进军图书业,就正面跟当当干了一仗。京东CEO刘强东把旗下图书全部七折,当当则针锋相对,双方打起价格战。

  陈年说,我们不准备加入战争,就在旁边看,先让当当、卓越亚马逊,还有京东他们先打。陈年揶揄京东,“京东说用其他的毛利来养活图书,我认为这是全世界的笑话”。他3C方面亏得很厉害

  ,3C毛利就5%,图书的毛利还百分之十几。

  “但我郑重声明,京东是我的合作伙伴,当当也是我的合作伙伴。”陈年一会儿唱红脸,一会儿唱白脸。打一巴掌揉一揉,他们和我们合作得很好,因为他们不和我们竞争。

  陈年像个老农守着自己的几亩地盘数指头算账,2010年我卖给全国人民三千万件衣服,2011年我打算卖一亿件,晚后年,我们就会超过所有中国的传统服装品牌,十年之内我们可以做到一千亿元的规模。

  陈年的站还真跟种地一样,因为这年头种地是赔钱的。

  凡客诚品现在是赔钱的,未来也不知道哪年才能持平。凡客的广告成本很高,至于成本到底是多少,陈年表示:“我已经很久不算这个,因为我们花在推广上的钱实在太多太多了,算不过来了。”

  毕胜透露,2010年乐淘营业额一个亿,也没有盈利。但接近持平,因为他跟老大哥陈年不一样,他不打广告,靠的是口碑营销。

  毕胜说,隔几分钟就调一下价格,保证我的价格是里的。羊毛出在羊身上,难道请韩寒、王珞丹代言的钱是陈年家自己掏的?终还是消费者埋单。

  2011年,已经上市的当当、麦考林面临着投资者的压力,正在排队上市的有京东凡客,更有一批生力军在进入这个领域。

  陈年说,毛主席诗词里有一句,“风云突变,军阀重开战”。2011年会有更大的军阀进入,会打得更加惨烈。惨烈的局面谁能胜出?

  毕胜判断现在中国电子商务是一个泡沫期的开始,大家每天都在疯狂地打广告,疯狂地融资。“我在练内功”。

  是陈年的硬功夫厉害,还是毕胜的内功厉害?2011年会给我们一个答案。(来源:中国青年报 王超)

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